PRO-PAYBACK Selling®
PRO-PAY BACK Selling® là chương trình hướng dẫn từng bước về qui trình bán hàng hoàn chỉnh; là bản chỉ dẫn thành công được đúc kết qua nhiều năm nghiên cứu và kinh nghiệm.
Chương trình này hướng dẫn tất cả các giai đoạn của quá trình bán hàng từ việc sắp xếp thời gian, nghiên cứu khách hàng tiềm năng, đặt mục tiêu SMART, mở đầu cuộc gặp bán hàng, đặt câu hỏi hướng vào giá trị, nêu những lợi ích cho khách hàng theo cách ‘YOU Appeal®’, cho đến bước kết thúc cuộc nói chuyện với khách hàng.
Mục tiêu
Sau khi kết thúc khóa học bạn sẽ có khả năng:
§ Đánh giá phong cách bán hàng của chính bạn và điều chỉnh cho phù hợp với khách hàng
§ Ứng dụng nghiên cứu của TACK vào nhận xét ‘thích’ hoặc ‘không thích’ của người mua khi giao dịch với nhân viên bán hàng
§ Áp dụng cấu trúc và qui trình bán hàng đã được kiểm chứng cho mỗi tình huống bán hàng tương lai
§ Lập kế hoạch gặp khách hàng một cách chuyên nghiệp
§ Bán hàng với mục tiêu xác định rõ ràng
§ Nghiên cứu và nhằm đúng cơ hội tương lai, đúng khách hàng để đạt kết quả tốt nhất
§ Giành được và duy trì sự chú ý của khách hàng
§ Đặt câu hỏi hướng vào giá trị để hiểu đầy đủ nhu cầu của khách hàng
§ Ứng dụng khái niệm ‘YOU Appeal®’ đảm bảo rằng khách hàng là trọng tâm trong suốt quá trình bán hàng
§ Khích lệ khách hàng bằng cách áp dụng kỹ thuật OfferAnalysis© của TACK
§ Đáp ứng và xử trí các phản ứng một cách tự tin và chuyên nghiệp
§ Triển khai các chiến lược quan trọng để kinh doanh thắng lợi và giành được cam kết của khách hàng
§ Luôn phát triển các mối quan hệ khách hàng để kinh doanh và lợi nhuận lâu dài
Nội dung chương trình:
§ Phân tích các phong cách bán hàng tiêu biểu:
§ Nghiên cứu của TACK về tâm lý, hành vi mua sắm của khách hàng và điểm ‘thích’ và ‘không thích’ đối với nhân viên bán hàng;
§ Quy trình bán hàng hoàn chỉnh PRO-PAYBACK® được nghiên cứu độc quyền bởi TACK International PRO-PAYBACK® ;
Để biết thêm thông tin chi tiết, vui lòng liên hệ:
Ms.Hà:
Tell: 01656228755
Email: hann@hsb.edu.vn
